你聽到我們說這一次又一次…了解你的聽眾。更重要的是，要知道你不是你的目標受眾。

但是,是它嗎?你知道你的目標客戶嗎?也許,如果你是幸運的。

對一些人來說，了解你的聽眾是一種非常膚淺的做法。你對你的目標有一個大致的概念，基于經驗，有時只是直覺。對于大多數公司來說，他們把它放在這里，接受結果。

但是，還有更多的信息要告訴你——你可以在桌子上留下這么多有用的信息。

如果你知道客戶在購買周期的每個階段都需要什么?如果你能將自己定位為在需要時給予他們所需的人呢?你認為你會看到凈收益嗎?

我們之前談過買方角色。買方角色是您作為營銷工作的指導方針的客戶原型。他們幫助你專注于你的潛在客戶,而不是營銷的需求未知…甚至更糟的是,你自己。

但是，如果你的購買者是基于假設或直覺的，你就少了很多。為了識別一個角色，你需要超越投機，進入現實。

5環買洞察力™

的創始人阿黛爾Revella買家角色研究所和作者買家的角色,如何了解客戶的期望,使你的營銷策略,并贏得更多業務,談到購買洞察力™的5環:

優先項目——為什么要尋求解決方案

成功因素——一旦你的解決方案到位，成功的定義

感知障礙——選擇你的解決方案的方式

買家的旅程——客戶如何購買他們的購買決定

決策標準——誰在做決定，什么資源能讓他們獲得

在下面的信息圖和她的書中，阿黛爾談到使用這些戒指作為發展你的買家角色的基礎。通過對真正的買家進行采訪，你就能收集到真實的真實的信息，這些信息對你的目標受眾很重要。

你不是把你的營銷工作建立在原始數據或直覺上，而是建立一種策略，在某種程度上，它是由受眾共同開發的。

在真空中營銷是浪費時間和資源。你需要確定你的受眾，了解他們的需求。這種確定買家角色的方法需要一些時間。

但是，隨著洞察力的增加，你將能夠完成你的網站、內容營銷、電子郵件和其他營銷策略，這樣他們就能有效地將潛在客戶轉化為客戶和粉絲!

而且，通過這個過程將節省你的時間和金錢。如果做得恰當，它將提高你的底線，并為你的營銷計劃顯示真正的投資回報。ROI意味著你會得到c級的持續支持，負責的人。

如何創建有洞察力的、可操作的買方角色(信息圖)

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